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如何确保参展成功呢

关注次数:      发布时间:2012-08-21

 如何确保参展成功呢,相信很多企业都在考虑这个问题。这是基于会展已成为当今最有效的营销推广渠道,在会展?#26032;?#21334;双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说,展会投资高,时间短,如何利用好展会期间的宝贵时间,使投资获得最大收益,以下十条要诀基本囊括了参展的各方面事项,对于确保参展成功有着重要的意义! 

     1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。 

     2.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分?#21360;?nbsp;

     3.不要见?#21496;?#21457;资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?#32771;?#32473;他。 

     4.不要以貌取人。展览会上惟一要注重?#28508;?#30340;是参展单位的工作人?#20445;?#39038;客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 

     5.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。 

     6.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。 

     7.要善?#20204;?#22312;顾客的名字。人们都?#19981;?#21035;人?#30333;?#24049;的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到?#35759;?#30340;名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲?#39318;?nbsp;

     8.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐?#24120;?#32780;且讨人?#21360;?#28909;情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 

     9.要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的?#20063;?#38752;近脸的地方,这样与人握手?#20445;?#20320;的名牌就会更靠近对方。 

    10.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻?#24120;?#22240;为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。

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