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如何选择国际贸易展

关注次数:      发?#38469;?#38388;:2012-08-29

 1.分析展会资料。需要重点了解的内容

     有展览会的性质:即该展已举办过几次,上届的参展规模与贸易观众人数及成交情况;如果该展是新开发项目,则应注意主办者的专业与权威背景,是否有能力主办好该项展览会?是否主办过其它展览会?品质与水平如何?举办该展的操控手段是否已趋成熟?
 
  宣传推广方式:即主办者是如何进行展会宣传的,其宣传对象是谁?在宣传上的投入是多少?参展者和参观者的反馈如何?
 
  展会订位情况:即展览会需提前多久开始预订展位?是否接受非专业人士参观?其参观门券如何申请办理?
 
  展会场地情况:展馆的高度及宽度限制?地板单位面积重量限制?是否有音量及灯光及其表演活动等方面的限制?参展者可否自行选择装修布置展位?
 
  2.探寻同行看法。即向竞争厂商及其它参展者了解对该展的看法及所碰到的问题,包括服务、展位布置、问题处理、买主稀少等。同时也向展会所在地或邻近地区的销售代理商了解对该展的看法?
 
  3.选择销售代理。如果您在展会所在地或邻近地区还没有销售代理商的话,那么则要考虑您的公司是否有可能在展会所在地或邻近地区?#19994;?#38144;售代理商。
 
  4.选择恰当时机。该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲突?您的产品是否有特别的销售季节?如果有,尤需注意展览时间是否在销售旺季前有足够的时间展出?以使买主有充裕的时间来调整他的需要,而自己的生产线亦能配?#31232;?
 
  5.分析研究结果。在对展会作了分析之后,接下来就是做出决定,即是否参展?是要大展位还是小展位?是参观考察做市场调查还是搜集有关资讯?

      

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